1. 教育程度 : 专员级别为大专及以上学历，高级专员需本科及以上学历，医学、药学、护理或相关专业毕业；
2. 职责 :
·四项主要职责 :
职责权重百分比 % 简要职责描述
50 ％ 区域内医院推广及管理，完成各类医院管理指标
30 ％ 完成公司分配的销售指标
20 ％ 执行公司医院推广项目、活动
·主要工作职责及内容 :
- 负责公司婴幼儿营养产品在目标区域内的医院推广 , 并达成公司分配的销售目标；
- 负责目标区域内医院管理，完成公司安排的各类医院管理指标；
- 按照公司要求，定期拜访所负责的医院，与医护人员保持良好客情关系；
- 独立开展包括 HCP 宣教、科内会、产品介绍会等推广活动，维护及提升与医院、 HCP 的关系，提升医护人员品牌认知度。
- 独立展开消费者宣教，提升消费者认知度；
- 根据医院的需求提供适合的合作项目，并跟进执行，在医院树立品牌形象；
- 合理使用公司分配的资源，包括 FOC 、费用、大型活动支持等；
- 与当地商务团队互相配合、合作；
- 能针对区域内竞争对手的运作，及时调整并应对；
- 在规定时间内完成公司要求的各类业务报表；
- 严格遵守公司的 OEC 政策，有效地执行公司的市场计划。
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3. 职位具体要求 :
·行业经验 :
需具备药品或营养品销售经验，外资药品或营养品企业工作经验优先考虑；
或在医院妇产科、儿科、儿保科工作经验；
在相关销售岗位有至少 1 年及以上的销售经验；（如应聘岗位为高级专员，则行业经验至少要在 3 年及以上）
·岗位经验 :
有一定营养 / 医学知识或基础优先考虑；
具有良好的沟通能力及演讲能力；
具有良好的销售技巧；
能独立开展医院推广工作；
有独立组织大型消费者活动经验；
·语言能力：
具有英语阅读及书写能力；
具有熟练运用普通话能力；
·电脑能力 :
能熟练操作办公司软件，如 Word, Excel, PPT;
·出差要求 :
该岗位需要定期出差；
·所需专业证书 :
营养学相关证书；
·其它特殊要求 :
优异执行；
工作积极主动，以结果为导向；
独立解决问题的能力；
有较强的道德感，能严格按照公司的规章制度进行销售推广活动；
4. 能力 :
·核心能力 ( 适用于雅培所有职位 )
- 适应性
视变化或新情况为学习发展的新机遇。调整行为，以有效应对外部变化。身陷逆境仍坚持不懈。遭遇问题或危机时，考虑其它可能性，并及时采取行动。有效地安排任务的优先次序。
- 团队合作
帮助他人实现共同的目标。积极说服他人支持你的想法。愿意聆听他人的意见，不打断他人。乐意接受不同的、多方面的想法。寻求并采用他人的想法，并在此基础上不断完善。
- 主动性
注重内部和 / 或外部顾客。持续监督相关信息、关键问题和 / 或趋势。质疑前提假设和传统的工作方式。积极寻求反馈，并调整行为以提高绩效。不断发展才能、技能和能力，以实现业务目标。抓住机遇提高效率，减少成本。愿意学习新知识。
- 创新力
尝试不同或独特的方法来应对工作上的问题或机会。结合不同来源的信息来解决工作上的问题。采用最佳实践及基准数据来提高组织绩效。
- 诚信 / 道德感
取得优秀的业绩以展示自己的责任心。诚实。准确全面地说明信息。对同事和顾客负责。言行一致。有建设性地表示异议，不过激。承认失误，并有建设性地应对。
·领导能力 ( 适用于雅培主管级别及以上职位 )
- 制定愿景和策略
向员工描述未来的愿景。做决策时考虑组织的使命、战略、优势和弱势。把愿景和战略转化为可行的计划和目标。将个人战略联系组织战略。向员工传达一致的愿景。
- 创建组织，激励员工
创建一个开拓型的环境。鼓励深思熟虑后再采取冒险行为。培养实现目标所需的才能、技能和能力。面临挑战时保持积极的态度和充沛的精力。激励员工，树立团队精神。以身作则。创建一个鼓励遵守道德准则的工作环境。组建成员间能力互补的有效团队。
- 了解业务
利用全球市场、技术和商业知识描述未来。收集并分析影响企业的问题 / 趋势。抓住跨组织 / 跨业务部门的机遇。获取并利用广阔的行业知识。
- 努力达成结果
鼓励具有创新能力的员工。督促他人负责实现自己的目标。基于绩效、业绩和个人发展认可、奖励和提升员工。吸引优秀人才。指导他人的发展。
- 做出困难决定
随着外部条件的变化平衡和 / 或重新分配有限的资源。做出困难的决定，无论是否与员工、项目或业务的恶劣表现相关。迅速承认危机的存在，并及时采取纠正措施。根据商业变化中途修正。
- 鼓励公开交流信息
向下属和上司提供诚实、准确的反馈，无论正面与否。与下属公开分享相关信息。鼓励表达不同的意见。促进形成一个分享知识的环境。
Email: muxuan.shen@abbott.com
成立于1888年的美国雅培公司是一家全球性的多元化医疗保健公司，致力于探索维持健康的新药品、新技术和新方法，产品涉及营养品、药品、医疗器械、诊断仪器及试剂领域。我们的业务遍及世界130多个国家和地区，员工人数72000名， 位居世界500 强之列。
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